销售团队管理制度

  

  销售团队管理制度_销售/营销_经管营销_专业资料。第一部份:销售管理制度 一、考勤制度 1.1 不出差的工作时间需按照公司上班时间到公司或公司的分、子公司及办事处上班,否 则按旷工处理。 1.2 在星期六召开周例会;公司召开其它会议、公司组织各类活动

  第一部份:销售管理制度 一、考勤制度 1.1 不出差的工作时间需按照公司上班时间到公司或公司的分、子公司及办事处上班,否 则按旷工处理。 1.2 在星期六召开周例会;公司召开其它会议、公司组织各类活动(含旅游、聚餐、唱歌 等等)时需按时参与,否则记为迟到。若在以上会议及活动过程中私自离开,超过 30 分钟的记为半天旷工; 超过 120 分钟的记为一天旷工。 若在以上会议及活动过程中有小 组织离开并从事其它活动的,除了按旷工处理外,每人每次罚款 500 元。 二、填写报表:含年度目标计划、季度目标计划、月度目标计划、周例会(祥见:附表 2《周 报表》 、日报表 2.1 各级成员需在每年 12 月 15 日前拟定和提交次年的年度目标计划,内容含次年度总业 绩、总回款额;细分完成总目标各项目促成过程中的每个细小目标及完成时间;市场细 分;管理推进;新老市场布署;新项目推进;营运费用等。 2.2 大区副总经理、省级总经理每季度需召开季度目标计划会议,总结和解决上季度存在 的问题,落实下季度各项目标任务,细分完成各个子目标及完成时间。 2.3 省级总经理和地区级经理每月需召开月度目标计划,总结和解决上月存在的问题,落 实下月各项目标任务,细分完成各个子目标及完成时间。 2.4 销售经理及地区级销售人员每周需召开周例会,并祥细填写周例会表。 2.5 销售人员需祥细填写周计划和日报表,填写日报表时,需写明项目负责人和手机号码, 若不能写明项目负责人的名字的, 公司行政部及地区级经理会视其情况按旷工处理或按 谎报工作内容及费用处理, 若不能写明项目负责人的手机号码的, 需特别祥细写明没能 获得手机号码的原因, 包括你在所属项目活动过程中的全部经过和细节, 公司及你的经 理会视其情况进行扣分。 周/日报管理制度:日报未填写不予报销当天费用,二次并记旷工;周报未填写记一天 旷工,二次不予报销当周费用。 三、费用 3.1 差旅费用 3.1.1 差旅费用包含:交通费用、停洗车费用、生活及住宿补贴、通讯费用、礼品及宴请 费用、会议费用、房租费用、旅游及户外活动费用等。 3.1.2 省级分支机构差旅费用限额:取每一地区每一时期的平均值,时期时间一般为一年, 特殊情况时不得低于三个月;新开发市场由公司综合评估后再确定基本限额。 地区 重庆市 贵州省 成都市 湖南省 安徽省 浙江省 上海市 限额 2.9% 3% 3% 3% 3% 3.1% 3.2% 备注 3.1.3 差旅费用前期报销额度,年度报销总额度不得超过所属区域总限额,若单个销售人 员的费用超过了其限额的由所属地区第一负责人承担。 费用名称 销售团队户外活动费用 宴请及旅游 房租费用 长短途交通车费用 出租车费用 自带车辆 停洗车费用 住宿补贴 生活补贴 通讯费用 夏季饮用水 图纸打印费用 会议费用 金额(元) (实报实销) (实报实销) (实报实销) (实报实销) (实报实销) (实报实销)0.7 元/km (实报实销,每周一次) 80 元/天 30 元/天 100 元/月;月底报一次 10 元/天(三个月) (实报实销) (实报实销) 备注 需向公司申请 需向公司申请 需向公司申请 优先考虑公交车 出差时出差结束发送里程照片 需向公司申请 3.2 礼品及图纸报审费用 3.2.1 礼品及图纸报审费用需向公司申请。 3.2.2 礼品及图纸报审费用不计入省级分支机构差旅费用限额。 3.2.3 礼品及图纸报审费用由销售部门申请,但公司统一给付。 第二部份:销售团队标准化目标管理 一、 《销售团队最低目标及工资管理体系》 ,祥见:附表 1。 二、 《销售团队最低目标及工资管理体系》说明 2.1 严格执行《销售团队最低目标及工资管理体系》 ,提成基数是指年度必须完成的最低目 标,若不能完成的,只享用基本工资,没有提成。 2.2 若销售人员连续三个月没有业绩,原则上公司会视为不合格,公司会视其情况开除或 降为见习销售人员(享用见习销售人员的基本工资) 。 2.3 销售人员级分为见习销售人员、销售人员和高级销售人员,一个月为一个考核晋升周 期,以月度实际业绩调整相应级别工资及提成,年度统筹核算。 2.4 销售经理级分为销售经理、中级销售经理和高级销售经理,一个季度为一个考核晋升 周期以季度实际业绩调整相应级别工资及提成,年度统筹核算。 2. 5 省级总经理级分为省级总经理和省级高级总经理, 6 个月为一个考核晋升周期以季度实 际业绩调整相应级别工资及提成,年度统筹核算。 2. 6 大区副总经理级分为大区副总经理和大区高级副总经理, 6 个月为一个考核晋升周期以 季度实际业绩调整相应级别工资及提成,年度统筹核算。 三、销售团队其它福利待遇按公司制度执行。

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