医药销售公司管理制度

  

  医药销售公司管理制度_其它_总结/汇报_实用文档。销售人员考核办法 (一)制定销售指标 销售总监要根据公司下达的任务指标, 将销售指标按区域下达至 大区,由大区销售经理制定销售指标分配方案。 (二)指标考核的原则 1.在稳定的保底工资的基础上,实行

  销售人员考核办法 (一)制定销售指标 销售总监要根据公司下达的任务指标, 将销售指标按区域下达至 大区,由大区销售经理制定销售指标分配方案。 (二)指标考核的原则 1.在稳定的保底工资的基础上,实行上不封顶的业务提成,激 励销售人员多劳多得。 2.保底工资由人力资源部根据销售人员的销售指标完成情况及 工作业绩在年底进行核定,并上下浮动。 3.销售提成主要以销售回款额为基数,根据不同的销售价位, 提取不同比例的销售提成——实行“价格随批量变动、提成随价格变 动”的原则:批量越大,可给价格越低,则提成比例也越低。 4.销售人员的经济效益与其开展业务所花的费用(如交通费、 公关费、信息费等)挂钩,具体详见《销售人员薪酬管理办法》中的 相关规定。 (三)销售人员考核办法 1.各销售人员的销售指标每季度考核一次,当季完成的销售额 占全年销售指标的四分之一。 2.第二季度若将半年的销售指标全部完成时,则全部返还所扣 工资;未完成则扣除部分不予返还。 3.各大区销售经理的销售指标每半年考核一次。 (四)销售提成提取规定 1.根据不同的销售批量和销售价位,实行不同的销售提成办法。 2.价格与销售批量相对应,因大订单要求更低价位的,销售主 管必须上报经理,经批准后方可执行。 3.当售价低于最低价而批量较大时,经评审后仍能为公司带来 利润,而非销售人员个人能力所能完成的项目,应将此项目上交公司 统一安排完成。 4.货款回收达到 95%时,可提取提成的 70%,其余的 30%待余 款收回后提取,财务部依据规定扣除业务员的借支、业务费用和个人 所得税后发放。 销售合同管理办法 (一)合同填写规范 为了维护公司的合法权益,加强合同管理,杜绝随意性,填写合 同条款时应符合下列规范。 1.合同中应写明产品质量标准及有关原材料、生产厂家和生产 时间,要有明细表。 2.交货周期一般按合同要求, “加急”则需收一些加急费。 3.合同中应写明需修改或终止合同的有关内容和期限。 4.对预付款实行统一管理,每份合同的预付金额应达到该合同 总额的 10%~30%,特殊情况需报批。 5.合同中应明确规定:合同的最后一件产品交给购货方时,应 收回该合同总金额的 95%,并依此时间向后推 30 天,收回该合同的 所有款额。 6.合同上应写明订货单位全称、联系人、电话、开户行、账号、 增值税号、签订日期、地点、合同号、签订人(印章)及预付款的处 理方法。 7.销售人员应根据公司的规定在最低价的基础上开展业务,特 殊情况要经公司批准,否则合同不予盖章。 8. 销售人员送交合同时应随合同附一张 《客户资信情况调查表》 , 交销售主管审核后建客户资信档案。 9.合同中还应写明客户逾期付款的规定。例如,客户不能按期 付余款的,每延期一个月加收欠款的同期银行贷款利息,分月付款分 月计息。 (二)合同审查规定 销售合同填写完整后、 与客户签订之前应经过相关权限管理人员 的审查和签字。 1.金额在 20 万元以内的合同,由销售主管审查签字。 2.金额超过 20 万元的合同,需由大区销售经理审查签字。 3.超过 100 万元(含)的合同,需由大区总经理审查签字。 (三)合同执行规定 1.由大区销售经理将任务下达给储运主管,以便后者组织送货。 2.由销售主管和销售人员负责回收货款。 3.由大区总经理负责监督检查合同的执行情况,并协调相关部 门的业务关系。 (四)合同的保管 1.合同用纸由办公室保管,严禁在空白合同纸上加盖合同章和 其他公章,一旦造成公司损失,应追究当事人的经济责任。 2.合同签订后,将有关资料一同交给公司销售部保管备案。 3.执行完毕的合同要建档保留,保存时间应在三年以上。 货款回收管理办法 (一)货款回收的监督 储运主管将某订单最后一件产品付给购方后,应于 24 小时内通 知销售主管,由销售人员负责回收货款。 (二)货款回收的控制办法 1.未收款:自货物全部付清起 30 天内,销售人员应收回剩余货 款,超过 30 天未收回货款的为催收款。 2.催收款:自货物全部付清第 31 天起,货款仍未全部付清的, 按所欠货款的当时银行利率计息,从经手人的当月工资中扣除,直到 货款全部收齐或移交公司采用法律程序解决为止。 3.呆账:无任何原因而在 90 天内仍未收回所欠货款,将视为呆 账,由销售主管书面报告详细追款过程及客户资料,移交公司采用法 律程序解决。 (三)处理办法 1.通过法律程序收回全部欠款的,按移交法律部门所发生的费 用总额计算,扣罚有关责任人。 2.通过法律程序收回部分欠款的,相关责任人除按上述规定承 担所发生的司法部门费用外,还需承担其余未收回货款的惩罚。 3.被视同死账,但未移交司法部门之前,如果有非责任员工能 收回欠款,则按收回的金额提成发给收款人(奖金中包括收款人的业 务费用) ,所奖金额由相关责任人承担。 礼品管理办法 (一)礼品的申领与审批 在业务开展过程中, 如需向客户赠送礼品, 销售人员应先填写 《礼 品领用单》 ,交销售主管审查,由大区销售经理签字下发。礼品领用 发放情况,由大区销售经理上报给公司销售部。 (二)礼品的发放与保存 1.礼品的保存与发放由办公室人员负责。 2.礼品的发放要登记建档,每月底上报销售总监审查;如有丢 失或错发,损失部分由责任人赔偿。 (三)礼品使用情况反馈 1.销售人员领用礼品后一周内,要向销售主管汇报礼品的使用 情况、客户反馈情况。通过赠送礼品,是否推进了工作的进展,若未 能取得预期效果, 销售人员应与销售主管共同讨论原因和下一步的工 作方式。 2.销售主管要对礼品的使用情况进行监控,发现假公济私的情 况应及时上报,并按礼品价值的三倍扣罚相关责任人。 保密工作管理办法 (一)文件、资料的保密工作 1.重要文件在拟稿和讨论过程中都要注意保密,不得随便外传; 草稿纸用完后,即行销毁。 2.文件在打印过程中,用过的软盘及废弃的文件都要妥善保管 或及时销毁,不得私自复印和外传。 3.复印、

 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
本类最新

产品类型:[!--pbrand--] 涵盖功能:[!--intro--] 主要功能:编辑

销售人员招聘信息

产品类型:[!--pbrand--] 涵盖功能:[!--intro--] 主要功能:编辑

医药销售公司管理制度

产品类型:[!--pbrand--] 涵盖功能:[!--intro--] 主要功能:编辑

销售人员管理制度范本

产品类型:[!--pbrand--] 涵盖功能:[!--intro--] 主要功能:编辑

做销售工作有怎样的形象要求??比如

产品类型:[!--pbrand--] 涵盖功能:[!--intro--] 主要功能:编辑

业务员外出管理制度

产品类型:[!--pbrand--] 涵盖功能:[!--intro--] 主要功能:编辑

销售人员需要具有诚实守信以诚相

产品类型:[!--pbrand--] 涵盖功能:[!--intro--] 主要功能:编辑

做销售员到底有多辛酸

产品类型:[!--pbrand--] 涵盖功能:[!--intro--] 主要功能:编辑

论一个销售员的辛酸
 
 
 
 
 
 
本类热门

产品类型:[!--pbrand--] 涵盖功能:[!--intro--] 主要功能:编辑

业务外包监管也外包? 400电话屡被

产品类型:[!--pbrand--] 涵盖功能:[!--intro--] 主要功能:编辑

营地教育助推非雪季运营密苑云顶

产品类型:[!--pbrand--] 涵盖功能:[!--intro--] 主要功能:编辑

2017年房估《制度与政策》章节知

产品类型:[!--pbrand--] 涵盖功能:[!--intro--] 主要功能:编辑

招聘广告怎么写更吸引人?

产品类型:[!--pbrand--] 涵盖功能:[!--intro--] 主要功能:编辑

云宵之都——马来西亚云顶娱乐城

产品类型:[!--pbrand--] 涵盖功能:[!--intro--] 主要功能:编辑

Salesforce刚刚将其顶级销售人员

产品类型:[!--pbrand--] 涵盖功能:[!--intro--] 主要功能:编辑

业务员外出管理制度

产品类型:[!--pbrand--] 涵盖功能:[!--intro--] 主要功能:编辑

市场部组织架构
 
 
 
 
 
 
推荐新闻